• 全面打通群众办证堵点痛点 2019-07-14
  • 商务部公布对原产于美国和日本的进口氢碘酸产品反倾销调查的初步裁定 2019-07-06
  • 楼市进入增加“有效供给”新时期 高端住宅或入市 2019-06-19
  • 《辉煌中国》第一集《圆梦工程》 2019-06-19
  • 浙大科研团队15载攻克歼20等飞机装配系列难题 2019-06-18
  • 司法责任制改革:追责保护相统一 给司法人员“定心丸” 2019-06-15
  • 小度智能音箱发布 自带儿童模式和极客模式 2019-06-15
  • 江报直播室江西“蓝”图 我们如何守护 2019-06-12
  • 吴建豪被爆离婚,娇妻历数“五宗罪” 2019-06-12
  • 刘仔才:传承工匠精神将每件产品当精品 2019-06-09
  • 2018美国书展在纽约贾维茨国际展览中心举行 2019-06-08
  • China Focus Dragon Boat Festival celebrated across China - Culture News - CQNEWS 2019-06-08
  • 焦点图片——黄河新闻网 2019-06-04
  • 广州计划于7月6日公布中考成绩 8日开始录取 2019-06-04
  • 一周人事:黑龙江、浙江等7省份12名省委常委履新 2019-05-28
  • 吉林快三走势图一定牛 >> 娱乐资本论 >> 直播2分钟卖了100万,李维嘉、杨乐乐加入,辣妈学院年入过亿的秘诀

    吉林快3和值专家预测:直播2分钟卖了100万,李维嘉、杨乐乐加入,辣妈学院年入过亿的秘诀

    李惠琳 来源:21世纪商业评论 2019-06-13
    未来,直播会成为淘宝店的标配。

    吉林快三走势图一定牛 www.mczw.net 2分钟卖了100万,李维嘉们直播带货的“秘密”

    不用玩《快乐大本营》里蹦蹦跳跳的游戏,李维嘉放松自然地坐在妆容精致的主播旁边,看着她双手用力地撕扯一张面膜纸?!爸实厍嵊?,它的包装也让人很有食欲?!?br>

    6月初,湖南卫视主持人李维嘉在淘宝进行了一场直播。在近4个小时的时间里,他以“明星探秘官”的身份去到韩国,推荐当地的护肤产品,介绍了春雨面膜、范特VT防晒霜和 JAYJUN面膜等26款产品。此次直播累计吸引了68万人观看。

    当主播介绍产品详细信息时,屏幕正下方会跳出优惠小窗,比如,范特VT防晒霜官网日常价为119元,直播间领券到手价为69元。点击小窗,用户可跳转至产品详情页,领券后下单。从种草到下单,只要四次点击。

    2分钟卖了100万,李维嘉们直播带货的“秘密”

    李维嘉主持的这档直播节目名为《嘉逛全球》, 于2018年3月上线,在淘宝上已经播出了19次?!都喂淙颉方谀康牟倥淌质恰独甭柩г骸?,原本是一档为女性提供生活服务类信息的综艺节目,从2014年4月开始在深圳卫视播出,由李维嘉、冉莹颖主持,杨乐乐以“辣妈”身份担当常驻嘉宾。

    由于盈利模式单一,2017年,《辣妈学院》开始改造,成立独立的PGC机构,通过淘宝直播进行商业化变现。三位主持人李维嘉、冉莹颖、杨乐乐加入,分别打造了三档直播节目《维嘉买世界》《托颖而出》《乐享生机》,同时上线了淘宝店。

    一年后,《辣妈学院》做得风生水起,业务范围从一个传统的综艺节目,变成拥有明星、网红的全媒体内容电商平台。公司整体营业额从原始的2000万元到突破亿元,成为淘宝直播里的头部PGC机构。2017年11月,《辣妈学院》获光速中国投资的数千万元A轮融资。

    “因为有电视媒体的背书,我们在资源整合上有天然优势?!薄独甭柩г骸稢EO李欢告诉《21CBR》记者,公司仍以每年一倍的速度增长。

    定制化直播

    辣妈学院“入淘”的2017年,淘宝直播处于早期阶段,很多团队缺乏专业基础,主播也多为个人出身,内容质量参差不齐。

    李欢有多年电视节目制作的经验,明星资源丰富,相比“草根型”团队,具有专业和资源上的优势,这在一定程度上决定了辣妈学院节目的高起点。

    2分钟卖了100万,李维嘉们直播带货的“秘密”辣妈学院CEO 李欢

    “一般直播栏目会先确定一个垂直领域,再去找主播。辣妈学院是反向的,先找到某个垂直领域的‘专家’,再根据主播的个人特征定具体内容?!崩罨端?,每一个IP的定位不同,但是运营链路是差不多的。即“专业领域人士+深度垂直内容+精准匹配商品”,根据明星/主播的兴趣和特色,“量身定做”输出垂直内容,通过互动或者场景感让用户关注,并逐渐产生信赖感,最后以精准匹配的商品吸引用户下单。

    比如,主持人杨乐乐对日常食材的要求很高,36岁怀孕时,她曾停下工作搬到农场住了两年。为她“量身定做”的直播节目《乐享生机》便是以健康饮食为主要内容,介绍有机生活方式和产品等。与栏目关联的淘宝店销售的是各种调味料、五谷杂粮、生鲜干货等产品。

    除明星担任的直播节目外,《辣妈学院》还打造了另外三档由签约网红主持的节目《全球探美》《辣妈学院速成班》《明星梳妆台》,触角延伸至健康生活、美妆、母婴、内衣、家居等多个垂直类目。

    由美妆博主余琛主播的《全球探美》,是公司带货能力最强的节目。余琛是一名女博士,在美妆行业从业十年,在直播中她偏向干货分享,对化妆品成分进行配方拆解,用专业知识挑选美妆产品,甚至会去探访实验室诞生的美妆产品。

    2分钟卖了100万,李维嘉们直播带货的“秘密”

    5月26日,余琛在希腊和保加利亚进行了一场护肤品的溯源直播,开启了《全球探美》的排位赛(淘宝直播每月26日的主播赛制)。当天,直播总观看人数超48万,2分钟售罄护肤品100万元,累计售出6277件产品,转化率高达29.63%,位列淘LIVE精品栏目榜第一位。

    在李欢看来,通过深度内容与用户互动,是增强粉丝粘性的关键环节?!肮壑诮粗?,他还不是你的用户。这里会有一个从内容到价值观认同的过程,先有内容的消费,再到商品的消费?!?辣妈学院以溯源方式直观展示产品,具有场景感和真实感,能够将粉丝变成“超级用户”。

    因此,在商业转化上,辣妈学院会有所取舍?!安还苁遣坊故枪愀婧献?,有个前提是要跟我们的内容精准匹配?!崩罨督樯?,比如有一些饮料品牌提供了很不错的广告费用,但是由于大部分饮料含有很多白砂糖,在节目当中,主播一直强调用户看食物的成分,特别是含糖量。如果内容与产品匹配性差异很大,便会果断放弃。

    打造垂直IP矩阵

    转型两年来,《辣妈学院》旗下几档热门节目,分别占据了淘宝PGC节目中各品类的前三位置。现在,李欢旗下已经签约了300多位网红,计划将明星IP节目的制作方法论复制到他们身上,打造直播节目矩阵。

    2分钟卖了100万,李维嘉们直播带货的“秘密”在杭州装修的线下体验基地

    在产品选择上,辣妈学院旗下淘宝店的商品更侧重于小众品牌。在李欢看来,小众品牌比国际大品牌更契合直播的特性,一是,每一个直播节目都是非常有故事的,小众品牌更容易以故事性的方式传达自身丰富的内容。国际品牌有着精准的品牌定位和和成熟的营销体系,并不需要专业团队来做内容策划和推广;二是,对于用户来说,小众品牌性价比很高,对平台来说,小众品牌利润相对高,可以满足制作内容的成本。

    在淘宝渠道日渐成熟时,2019年年初,辣妈学院开始探索微信直播,并上线小程序商城,其在微信生态上拥有150万辣妈粉丝,大部分年龄在25-30岁之间。有别于淘宝直播内容聚焦在垂直领域,微信直播面向的人群更广,内容偏向多维的综合领域。同时,李欢也在尝试将内容复制到抖音等其他平台,以覆盖更多人群。

    2019年下半年,辣妈学院打算面向行业内B端主播人群,在杭州开设线下体验馆。

    “很多主播不是专业出身,没有内容储备,对产品的核心功能跟特色了解匮乏,另外也不一定有好的产品能够与他们的自身定位匹配?!崩罨端?,在7月开业的体验馆中,会看到来自线上渠道的护肤产品,以及辣妈学院在国外拍摄的相关素材,主播可以迅速了解产品功能和目标人群,选择适合自己直播销售的产品,然后直接在体验馆中进行直播。

    《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018 年淘宝直播平台带货超过 1000 亿元,同比增速近400%。经过三年的积淀,越来越多行业将淘宝直播当成一个新的商业变现路径。

    像辣妈学院这样较早入局的传统电视媒体,实际上是伴随着淘宝直播一起成长的。据李欢观察,随着李湘、明道、高露等明星以及专业 KOL和机构入淘,采用淘宝直播方式卖货的品牌占比不断增大,最初位于淘宝APP首页最底部位置的直播入口,也慢慢上升至紧挨“聚划算”。

    她相信,未来,直播会成为淘宝店的标配,“在蛋糕不断变大的过程中,只要是主力,并且有核心竞争力,我们的机会肯定会越大?!?/p>


    (编辑: 李惠琳)
    相关标签: 直播  李维嘉  
    0
    0
    发表评论
    loading...
    相关文章
  • 全面打通群众办证堵点痛点 2019-07-14
  • 商务部公布对原产于美国和日本的进口氢碘酸产品反倾销调查的初步裁定 2019-07-06
  • 楼市进入增加“有效供给”新时期 高端住宅或入市 2019-06-19
  • 《辉煌中国》第一集《圆梦工程》 2019-06-19
  • 浙大科研团队15载攻克歼20等飞机装配系列难题 2019-06-18
  • 司法责任制改革:追责保护相统一 给司法人员“定心丸” 2019-06-15
  • 小度智能音箱发布 自带儿童模式和极客模式 2019-06-15
  • 江报直播室江西“蓝”图 我们如何守护 2019-06-12
  • 吴建豪被爆离婚,娇妻历数“五宗罪” 2019-06-12
  • 刘仔才:传承工匠精神将每件产品当精品 2019-06-09
  • 2018美国书展在纽约贾维茨国际展览中心举行 2019-06-08
  • China Focus Dragon Boat Festival celebrated across China - Culture News - CQNEWS 2019-06-08
  • 焦点图片——黄河新闻网 2019-06-04
  • 广州计划于7月6日公布中考成绩 8日开始录取 2019-06-04
  • 一周人事:黑龙江、浙江等7省份12名省委常委履新 2019-05-28
  • 新疆11选5中奖结果 足球竞猜微信群 诈金花online官网 下载、排三开奖直播 今天天津快乐十分开奖结果查询结果 彩票网站身份可以提现 p3开机号金码 透码 快乐双彩购买 高手公式规律 22选5开奖号今天 体彩35选7开奖结果 八口麻将机厂家批发 湖北十一选五金额计算表 足彩胜负彩比分结果