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    快3网:一款吊灯数百万,定制要花1年半!除了包,中国富人也开始追爱马仕的玻璃

    赵隽杨 来源:21世纪商业评论 2019-03-13
    一款吊灯8万欧,全手工打造,工人练10年才能上手。

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    “中国市场上,我们的业务依然很小,有很多提高和进步的空间?!笔ヂ芬祝⊿t. Louis)CEO Jerome de Lavergnolle谦逊地总结着业务情况。

    品牌认知度不高,但是,圣路易有着浓重的奢侈品基因——爱马仕集团下的玻璃制品品牌,其对于品质、工匠精神和奢华有着自己的定义。

    433年历史,一款吊灯8万欧

    圣路易的品牌名与生产地同名。Lavergnolle介绍,圣路易地处法国、德国和瑞士的交界,从1586年开始,品牌就在此生根发芽,“我们从来都没搬过地方”。

    原产地被森林环绕,这里可以为烧制玻璃提供源源不断的木材,20世纪初,为保障燃烧原料的充分供给,圣路易有50多位伐木工人。水资源也丰富,为烧制后的降温提供条件。另外,森林中有一种蕨类植物,将其烧制成灰与水混合,浆液可有效降低玻璃的烧制温度,成为了节约木材的好方法。

    1994年,Lavergnolle进入爱马仕集团,至今已有25年。

    2010年,Lavergnolle开始成为圣路易品牌的CEO,次年底,该品牌进入中国,目前在华有三家零售店,分别位于上海、香港和北京。

    最早的店面选在上海恒隆广场,与爱马仕旗下的陶瓷品牌和银器品牌共用一家店铺。之后,第二家店面选址香港。Lavergnolle介绍,香港店面虽为后开,却承担了区域中心平台的角色,中国大陆的买家时常飞去香港了解其产品、与室内建筑师、设计师进行交流,然后再回大陆进行购买。

    “中国消费者更多购买装饰品和玻璃器皿,灯具较少?!盠avergnolle介绍,圣路易的产品包括四大类:玻璃器皿、装饰品、家具和灯具类产品。由于北京上海的两家店面面积较小,无法为灯具提供陈列和消费场景。

    一款吊灯数百万,定制要花1年半!除了包,中国富人也开始追爱马仕的玻璃

    近期,圣路易开始拓展经销商渠道,为灯具销售的提供合适场景。目前,已与一家家具品牌达成合作协议,让灯具置身于家庭样板间和生活场景,打造更好的展示方式。Lavergnolle表示,圣路易计划提高灯具产品的销售占比,最终达到玻璃制品40%,灯具40%,饰品20%的收入结构。

    圣路易灯具产品中的王牌是一款叫做Royal的吊灯,它由36支灯组成,上海设计展览上,圣路易将其放在展台的最中央。圣路易的灯具可进行定制,选择Royal款,客户可决定上面灯的数量、有8支、16支、24支、36支和48支等规格。48支灯的Royal价格高达8万欧元(约60.5万人民币)以上,36支灯的价格在5万-6万欧元之间(约37.8万-45.4万人民币)。

    此外,颜色和灯罩也可根据喜好进行定制。通过排列组合,一个Royal款式的吊灯,实际上能变化出15000种不同的样子。

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    全手工打造,练10年才能上手

    Lavergnolle认为,圣路易可以为中国消费群提供差异化、定制化服务,“可能是任何人,当然,买Royal和普通玻璃制品的是两群人,我们希望针对不同人群提供差异化的产品?!?/p>

    Lavergnolle向记者展示了一位中国买家定制的Royal吊灯,买家私人寓所的客厅层高15米,这为华丽繁复的Royal吊灯提供了充足的空间。定制的Royal吊灯上面有220支灯,高达9米,重达2.5吨,价值数百万人民币,在法国经历长达一年半的制作,完成后运输至中国。

    圣路易的独特之处在于产品都是手工制作。Lavergnolle拿起一个蓝色的高脚杯举例,高脚杯分为杯身、杯脚和杯底,制作时三部分分开完成。杯身上层的蓝色延伸到下方变成了透明,他解释,杯身吹制时由两层构成,透明的部分刮去了外面的蓝色表层。一个不大的玻璃高脚杯,生产用时需要15天左右。

    一款吊灯数百万,定制要花1年半!除了包,中国富人也开始追爱马仕的玻璃

    对于纯手工生产来说,雇佣年轻一代进入制造工作非常重要,“他们的工作靠的是观察和经验积累,如果不重视新鲜血液的注入,老工匠们退休后,其中的奥秘就无人知晓了?!?圣路易工人的平均年龄为38岁,“队伍非常年轻”,因为一个工匠需要积累10年经验才能制作产品。

    作为奢侈品集团旗下的品牌,Lavergnolle认为,三方面的坚持将奢侈品牌与大众品牌区分开:

    首先,对于质量问题从不妥协,以圣路易为例,容器在制作过程中出现任何气泡、雕刻不佳,产品便要被销毁;

    其次,坚持手工制作,让每一件产品都独一无二,“这是工匠精神的核心”;

    最后,将传统与创新结合,“虽然制作玻璃杯的技术来自于19世纪,但我们制造的是现代产品。发明新产品的同时,要找到与历史、圣路易根源的连接?!?/p>

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    (编辑:陈晓平)
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